54.6%! Esa es la cantidad de tarifas de clic orgánicas cuando Google agrega una descripción basic de AI a una consulta de búsqueda. 😲
Te daré un segundo para terminar de agarrar tus perlas.
En un reciente estudio completo por Tracy McDonald De SEER Interactive, Tracy analizó 10,000 palabras clave con clasificación de intención informativa en las 20 posiciones principales. La investigación mostró una disminución significativa en el compromiso.
Para validar estos hallazgos, las fuentes de datos incluyeron los anuncios de Google para la tasa de clics paga (CTR), la consola de búsqueda de Google para CTR orgánico y los datos de Ziptie AIO para rastrear si una descripción basic de la IA estaba presente.
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Los datos se agruparon en dos conjuntos. El grupo uno tenía consultas donde apareció una descripción basic de la IA. El Grupo dos tenía consultas donde estaba ausente una descripción basic de la IA. Basado en mi investigación, los hallazgos de Tracy se alinean con lo que he estado viendo. 🧠
De hecho, el más reciente de Google Presentación de 10-K mencionó que las impresiones de Google Community cayeron un 11%. Google no cube directamente que las descripciones de la IA son la causa, pero es seguro asumir que si los usuarios ven una descripción basic, obtienen la respuesta y nunca aterrizan en un sitio, nunca ven un anuncio.
En este artículo, estamos desglosando los desafíos que enfrenta Google, cómo le afecta directamente y qué pasos debe tomar lo antes posible antes de que sea demasiado tarde.
Si eres nuevo en mi trabajo Mi nombre es Lesterpero no dudes en llamarme Les. 👋
Soy fundador con una exitosa salida, presidente ejecutivo de varias marcas DTC y un galardonado vendedor de rendimiento.
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Desgloso lo que funciona en el advertising en este momento y las innovaciones de IA a las que debe prestar atención.
Esta no es una pieza de “Google está condenada”. Confía en mí, estarán bien. Pero si su negocio depende del tráfico orgánico para generar ingresos, debe prestar atención a esto. ¿Qué es solo molesto para Google podría ser perjudicial para nosotros?
Dejemos directamente en lo que está pasando y lo que necesita hacer lo antes posible. 🤓☝️
Comprender el paisaje
Para ponerlo al día, una descripción basic de la IA (AIO) es cuando Google proporciona lo que cree que es la mejor respuesta a su pregunta utilizando un resumen generado por IA en la parte superior de los resultados. Sin desplazamiento. Sin hacer clic. No visitar un sitio.
Los motores de búsqueda de IA como la perplejidad, junto con plataformas como Tiktok, están cambiando la forma en que los usuarios interactúan con Web. 😔
Los usuarios quieren respuestas rápidamente. Por lo tanto, Google se ve obligado a cambiar fundamentalmente cómo funciona, incluso si eso significa poner en riesgo su negocio principal … yikes.
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Web es gratuito y está repleto de información valiosa porque a los blogs se les paga por sus conocimientos a través de anuncios de banner. Ese ingresos publicitarios cubre el costo, por lo que los usuarios no tienen que pagar. Es fácil olvidar que incluso si el contenido se siente libre, alguien está pagando la factura.
Ejecutar un sitio internet de una manera actual no es barato. Pagar private para crear contenido y almacenarlo en línea se suma rápidamente, y honestamente, la publicidad tiene una mala reputación para cubrir esos costos. 😩
AIO también le quita a las personas comunes que proporcionan información útil de forma gratuita en línea y son compensados por su experiencia ganada con tanto esfuerzo a través de un anuncio de banner en su sitio internet.
Este cambio en el comportamiento podría romper Web tal como lo conocemos. Obliga a los creadores con información útil para mover su contenido detrás de un muro de pago, haciendo que Web pague al juego o, en este caso, pague a saber. 👎
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Think about un mundo en el que tenía que pagar la respuesta a cada pregunta, desde revisiones de productos hasta cómo arreglar un fregadero. Puede parecer extremo, pero piense en todos los blogs que ahora requieren que se suscriba solo para leer una historia. Si bien algunos sitios internet paga su contenido por diferentes razones, el núcleo de lo que está sucediendo sigue siendo el mismo. Con menos personas que vean anuncios de banner, los usuarios recogerán la pestaña y AIO solo está acelerando ese cambio.
Tu próximo movimiento
Esa caída del 54.6% en CTR cuando un AIO está presente es una caída masiva, pero la parte loca es que creo que este es el más bajo que será en el futuro previsible a menos que algo cambie fundamentalmente. Como Google compite con otros motores de búsqueda de IA y los usuarios buscan las redes sociales para respuestas a sus preguntas, presenta un desafío único para aquellos que confían en el tráfico orgánico, lo que hace que “nuestro próximo” se mueva crítico.
Los “expertos” generalmente le dirán que haga una de las dos cosas. El número uno es centrarse más en las palabras clave del fondo del fútbol que las de la parte superior del fútbol. 🙄
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Por ejemplo, los términos de búsqueda de top-of-funnel son:
- Como [Blank]
- Qué es [Blank]
- Por qué [Blank]
Según la evidencia precise, estos términos están siendo canibalizados por AI.
En su lugar, los expertos recomiendan que se concentre más en los términos de búsqueda del fondo del fúnel:
- Comprar [Product]
- [Service] fijación de precios
- [Service] cerca de mí
Esta es, sin duda, una buena estrategia, pero puede apostar a su dólar inferior a que es solo cuestión de tiempo antes de que estos términos también estén bajo asedio por IA.
Los “expertos” también sugieren que se centre en la optimización de motores LLM (LEO), que es básicamente search engine marketing para la búsqueda de IA. En lugar de optimizar su contenido para motores de búsqueda tradicionales como Google, lo optimiza para herramientas de IA.
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Haces esto por:
- Escribe como un experto de confianza: Los LLM están entrenados en contenido de fuentes de alta autoridad y altas ajustes. Ya estás por delante si tu contenido suena creíble, se lee claramente y no está tratando de jugar el sistema.
- Sea claro: A LLM no le gusta el lenguaje vago. Use un lenguaje sencillo, desglose las cosas claramente, responda las preguntas directamente y estructura su contenido para que la IA pueda encontrar fácilmente lo que necesita.
- Use el formato de preguntas y respuestas: Piense “Pregunta, luego responda”. Así es como se solicitan la mayoría de los LLM. Estrucite su contenido con encabezados de estilo de pregunta seguido de respuestas claras y directas para aumentar sus posibilidades de ser recogido.
- Se adhieren a los hechos y cita fuentes: Los LLM confían en el contenido respaldado por hechos o información bien investigada. El modelo lo ve como confiable si cita fuentes, muestra datos o explica su razonamiento claramente.
- Utilice estructuras de contenido limpio: HTML bien estructurado (como encabezados claros, listas y etiquetas semánticas) ayuda a los LLM a analizar mejor su sitio. Piense en ello como hablar su idioma.
- Ser mencionado por fuentes de confianza: Si otras fuentes de alta calidad le hacen referencia a usted, eso aumenta la credibilidad de su contenido, al igual que la ayuda de vínculos de retroceso en search engine marketing. Aparece en los datos de capacitación y refuerza la confianza.
En muchos sentidos, su contenido ahora está formateado y adaptado a una máquina en lugar de una persona.
Te diría exactamente cómo me siento acerca de este enfoque, pero Aly (mi editor) cube que no estoy permitido jurar, así que en lugar de decirte cómo me siento acerca de Leo usando una colección de mis palabras favoritas de cuatro letras, compartiré esto contigo.
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Leo es una solución interesante a corto plazo, pero no soluciona el problema de no ser dueño de nuestra audiencia. Pivotando a Leo, independientemente de lo que digan los “expertos” o “agencias”, es como poner a una venda en un brazo roto.
He estado en este juego el tiempo suficiente para saber si no es AIO que amenaza nuestra fuente de tráfico, sería una actualización que lleva el nombre de un animal o un cambio de política de privacidad.
El único camino a seguir
Dicho esto, el único camino a seguir es ser dueño de su audiencia; Como profesionales de negocios, ya no podemos patear eso en el camino. 📌
Cuando digo que es dueño de tu audiencia, no solo estoy hablando de tener un boletín o una lista de SMS. Se trata de construir una conexión auténtica como lo hacen los creadores con sus seguidores. Eso significa mostrar el lado humano de su negocio, no solo enviar mensajes fríos y robóticos. Hable con las personas de una manera que se sienta actual.
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Las marcas que están ganando hoy se sienten más accesibles. Construyen comunidad hablando con su audiencia, no con ellos. Involucran a personas en decisiones, comparten momentos detrás de escena y hacen que su audiencia se sienta como parte del proceso.
Este cambio hacia la accesibilidad puede parecer sutil, pero tiene un impacto actual. Estudios Demuestre que el 82% de las personas es más possible que confíen en una empresa cuando sus ejecutivos senior están activos en las sociales, y es más possible que el 77% comprue cuando el CEO aparece en línea. 🚨
A medida que avanzamos a esta nueva period de Web, me centraré en 3 cosas:
- Hacer crecer mi audiencia a través de mi boletín: El objetivo es construir esa conexión con la audiencia y poseer esa relación sin estar en cuenta con el algoritmo.
- Obtenga más social: Hasta este momento de mi carrera, no he sido un “tipo de redes sociales”, pero eso cambiará este año a medida que me presente más. Mis plataformas de elección son Instagram, LinkedIn y YouTube. Hay más canales como Fb, Tiktok, and so on., pero soy un hombre jajaja. Me expandiré a nuevos canales a medida que me sienta más cómodo.
- Ayudando a mi audiencia: En última instancia, el negocio se trata de resolver un problema. Si bien creo que soy hilarantemente entretenido, puedo apreciar que nadie se una a mi boletín porque me encuentran ligeramente divertido. Se registran porque tienen un problema y creen que puedo ayudarlos a resolverlo. Entonces, me apoyaré en esa “resolución de problemas” a medida que Web evoluciona.
Estoy construyendo mi audiencia, así que no tengo que confiar en las plataformas que no puedo controlar. 🤓☝️
Una vez que hayas construido una audiencia, es como tener una manga de fuego. Puede señalarlo en una pieza de contenido, un correo electrónico o su sitio y llamar la atención exactamente donde lo desee.
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Tener acceso directo a las personas que saben, y confiar en mí me permite resolver problemas reales, lo que naturalmente provoca ingresos. Es un beneficio mutuo. La diferencia clave es la conexión private.
Tu próximo movimiento es easy. Posee a su audiencia y construya una relación actual con ellos. La gente hace negocios con la gente. Si lo hace bien, los usuarios no necesitarán buscar una solución. Ya sabrán que eres el que puede ayudar. 🤝
Mis dos centavos
A riesgo de sonar como un disco roto, posee a su audiencia.
Prometo que Google estará bien, pero la IA podría ser perjudicial para nosotros, por lo que debemos actuar más temprano que tarde.
😇 Espero que esto ayude.
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